Google Ads möchte seinen Kunden immer mehr Entscheidungen Arbeit abnehmen. Die rasante Entwicklung von KI befeuert diesen Trend nur noch. Und auch wenn man seine Kampagnen heute noch nicht komplett alleine lassen kann, irgendwann wird das vermutlich der Standard sein.
Die Performanc Max, kurz pMax,-Kampagnen, waren ein erster Schritt in diese Richtung. Demand Gen-Kampagnen gehen noch etwas weiter, das ist aber nicht der einzige Punkt, in dem sie sich von pMax’ unterscheiden.
Demand Gen-Kampagnen (Demand Generation Campaigns) sind ein relativ neues Kampagnenformat in Google Ads, das darauf abzielt, die Nachfrage nach Produkten oder Dienstleistungen bzw. generell die Markenbekanntheit zu steigern. Als Nachfolger der sogenannten Discovery-Kampagnen setzen Sie gezielt auf KI, um User am oberen Ende des Marketing-Funnels zu erreichen. Das unterscheidet Demand Gen-Kampagnen von anderen Google Ads-Kampagnen, die User auf einer unteren Ebene ansprechen, auf der er etwa schon eine Vorstellung hat, dass er genau dies oder jenes Produkt benötigt und es bei dieser oder jener Firma auch bekommt. Demand Gen-Kampagnen stellen hingegen den Erstkontakt her, der irgendwann dann zur Conversion führt.
Merkmale von Demand Gen-Kampagnen:
- KI-gesteuert: Demand Gen-Kampagnen nutzen die KI von Google, um die Anzeigen an die richtigen Nutzer auszuliefern und die Leistung zu optimieren.
- Channels: Die Anzeigen werden auf verschiedenen Google-Plattformen ausgespielt, darunter YouTube, Gmail und das Displaynetzwerk.
- Visuell fokussiert: Demand Gen-Kampagnen verwenden visuell ansprechende Anzeigenformate, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu gewinnen.
Flexible Creatives gelten als weiteres typischen Merkmal dieses Kampagnen-Typs, wobei die Flexibilität sich mehr oder weniger ausschließlich auf Bilder und Videos beschränkt. Zwar unterstützt Google Werbetreibende auch hier, wer jedoch nicht über ein ausreichendes Reservoir an Medieninhalten verfügt, sollte diesen Kampagnentyp noch einmal überdenken.
Wann sind Demand Gen-Kampagnen sinnvoll?
- Steigerung der Markenbekanntheit: Wenn du deine Marke bekannter machen und mehr Nutzer erreichen möchtest, können Demand Gen-Kampagnen dir helfen, eine breite Zielgruppe anzusprechen.
- Generierung von Leads: Demand Gen-Kampagnen können dazu beitragen, qualifizierte Leads zu generieren, indem sie Nutzer ansprechen, die bereits Interesse an deinen Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben. Dabei gilt es aber zu beachten, dass die Leads weit oben im Marketing-Funnel angesprochen und erst ins Innere geführt werden müssen.
Das alles erinnert natürlich an einen weiteren KI gestützten Kampagnentyp von Google Ads, der verspricht dem SEA irgendwann einmal so gut wie jede Tätigkeit abzunehmen: den Performance Max-Kampagnen
Vergleichen wir beide Kampagnen-Typen miteinander:
Performance Max-Kampagnen sind stark auf die Maximierung von Conversions, Verkäufen oder Leads ausgerichtet. Sie nutzen eine hohe Automatisierung durch maschinelles Lernen, um Gebotsstrategien, Zielgruppen und Anzeigenplatzierungen automatisch zu optimieren. Diese Kampagnen greifen auf alle Google Ads-Inventare wie YouTube, Display, Search, Discover, Gmail und Maps zu, was eine umfassende Multi-Channel-Reichweite ermöglicht. Die Performance Max-Kampagnen verwenden Echtzeit-Daten und Signale wie Standort, Gerätetyp und Nutzerverhalten, um die Kampagnenleistung kontinuierlich zu verbessern. Dadurch eignen sie sich besonders für Unternehmen, die direkt messbare Ergebnisse erzielen möchten und eine datengetriebene, zielorientierte Marketingstrategie verfolgen. Die Zielgruppenansprache ist breit gefächert, da das automatisierte Targeting über alle verfügbaren Kanäle hinweg erfolgt.
Im Gegensatz dazu konzentrieren sich Demand Gen-Kampagnen auf die Generierung von Nachfrage und den Aufbau von Markenbewusstsein. Ihr Hauptziel ist es, das Bewusstsein für eine Marke oder ein Produkt zu steigern und das Interesse potenzieller Kunden zu wecken, insbesondere in den frühen Phasen des Kaufprozesses (Top-of-Funnel). Diese Kampagnen setzen verstärkt auf visuelle und Videoinhalte, um ansprechende und kreative Botschaften zu vermitteln. Durch präzises Targeting können spezifische demografische Gruppen, Interessen oder Verhaltensweisen gezielt angesprochen werden, was die Relevanz der Anzeigen erhöht und das Nutzerengagement fördert. Demand Gen-Kampagnen sind ideal für den Markenaufbau, neue Produkteinführungen und das Ansprechen neuer Zielgruppen, da sie durch visuelle und ansprechende Anzeigenformate eine starke Bindung zur Marke aufbauen.
Zusammenfassend eignen sich Performance Max-Kampagnen ideal zur automatisierten Maximierung von Conversions über alle Google-Kanäle hinweg und sind besonders für datengetriebene, zielorientierte Marketingziele geeignet. Demand Gen-Kampagnen hingegen konzentrieren sich auf die Generierung von Nachfrage und den Aufbau von Markenbewusstsein durch ansprechende, visuelle Inhalte. Sie sind besonders nützlich für den Markenaufbau und das gezielte Ansprechen neuer Zielgruppen in den frühen Phasen des Kaufprozesses. Die Wahl des Kampagnentyps hängt von den spezifischen Marketingzielen Ihres Unternehmens ab, wobei beide Kampagnenarten oft komplementär eingesetzt werden können.
